Ricavo incrementale5000,00 €
Margine lordo incrementale2800,00 €
Margine netto promo1300,00 €
ROI86,67 %
ROAS (ricavo / spesa ads)6,25×
Break-even ordini85,71
Margine incr = ordini × scontrino × margine% × (1 − cannibalizzazione%). ROI% = margine netto / costo promo × 100. BE ordini = costo / (scontrino × margine%).
Promo marginale: ROI 86,67%. Rende poco sopra il pareggio: riduci i costi o aumenta gli ordini incrementali.
- Riduci la cannibalizzazione: indirizza la promo a nuovi clienti o fasce deboli, non a chi avrebbe comprato comunque.
- Abbassa il costo della promo (sconto meno aggressivo, meno omaggi, media più mirata) per alzare il ROI.
- Sostituisci lo sconto secco con bundle e upselling: alzano lo scontrino invece di erodere il margine.