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CAC HoReCa: costo di acquisizione cliente e payback 2026

Calcola quanto costa acquisire un nuovo cliente con ads e promo e in quante visite (e mesi) si ripaga, con verdetto sulla salute del CAC rispetto al margine.

Aggiornato: giugno 2026
Senza registrazione Calcolo immediato Dati nel browser

Risultati

CAC (costo per cliente)25,00 €
Margine per visita21,00 €
Visite per ripagare il CAC1,19
Mesi di payback0,6

✅ CAC sano: si ripaga entro il primo mese.

CAC = spesa / nuovi clienti. Margine/visita = scontrino × margine%. Payback visite = CAC / margine visita. Payback mesi = payback visite / frequenza.

CAC sano: 25,00 € per cliente, ripagato in circa 0,6 mesi. C'è spazio per scalare l'acquisizione.

  • Il CAC è sostenibile: puoi aumentare il budget di acquisizione mantenendo il rapporto CLV:CAC sopra 3.
  • Confronta sempre il CAC col CLV: per essere sostenibile il valore del cliente deve valere almeno 3 volte il costo di acquisizione.
Prossimo passo
  • Valore del cliente (CLV)Confronta il CAC col valore del cliente nel tempo.
  • Leva upsellingAlza il valore del cliente acquisito.
  • ROI di una promoVerifica il ritorno delle campagne di acquisizione.
150 persone trovano utile questo calcolatore

Formule del CAC

Il calcolo usa una formula diretta e mostra subito i risultati principali.

CAC = spesaMarketing / nuoviClienti | marginePerVisita = scontrino × margine% | paybackVisite = CAC / marginePerVisita | paybackMesi = paybackVisite / frequenzaMese

Esempio: 80 clienti con 2.000 euro

Spesa 2.000 euro per 80 nuovi clienti → CAC 25 euro; scontrino 30 euro x margine 70% = 21 euro a visita; payback = 25/21 = 1,19 visite; a 2 visite/mese circa 0,6 mesi. CAC sano.

Prossimo passo

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Risultati

CAC (costo per cliente)25,00 €
Margine per visita21,00 €
Visite per ripagare il CAC1,19
Mesi di payback0,6

✅ CAC sano: si ripaga entro il primo mese.

CAC = spesa / nuovi clienti. Margine/visita = scontrino × margine%. Payback visite = CAC / margine visita. Payback mesi = payback visite / frequenza.

CAC sano: 25,00 € per cliente, ripagato in circa 0,6 mesi. C'è spazio per scalare l'acquisizione.

  • Il CAC è sostenibile: puoi aumentare il budget di acquisizione mantenendo il rapporto CLV:CAC sopra 3.
  • Confronta sempre il CAC col CLV: per essere sostenibile il valore del cliente deve valere almeno 3 volte il costo di acquisizione.
Prossimo passo
  • Valore del cliente (CLV)Confronta il CAC col valore del cliente nel tempo.
  • Leva upsellingAlza il valore del cliente acquisito.
  • ROI di una promoVerifica il ritorno delle campagne di acquisizione.
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