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Finance & business plan
La marge sur coûts variables unitaire détermine le bénéfice. Après un changement de prix, le volume d'indifférence est celui qui égale le bénéfice précédent.
Marge unitaire = prix − coût variable Bénéfice = marge unitaire × volume − charges fixes Volume d'indifférence = (marge unitaire × volume) / nouvelle marge unitaire Perte max. clients % = (volume − volume d'indifférence) / volume
C'est l'analyse coût-volume-profit (CVP) appliquée à une variation de prix : elle calcule combien de volume vous pouvez perdre après une hausse ou une baisse de prix sans que votre bénéfice baisse, à partir de la marge sur coûts variables unitaire.
C'est le nombre d'unités (ou de couverts) que vous devez vendre au nouveau prix pour obtenir le même bénéfice qu'avant. Au-dessus de ce volume, vous gagnez plus ; en dessous, vous perdez.
Parce qu'un prix plus élevé augmente la marge sur coûts variables de chaque vente. Vous pouvez donc vendre moins d'unités tout en égalant le bénéfice : la calculatrice quantifie cette perte de clients maximale tolérable.