Marketing & ventes

Seuil de rentabilité d'une remise

Saisissez votre marge, la remise et le volume actuel pour connaître la nouvelle marge, l'uplift de volume nécessaire à l'équilibre, les commandes supplémentaires minimales et la remise maximale soutenable.

Mis à jour : juin 2026

Sans inscription Calcul instantané Les données restent dans le navigateurDevise

Marge brute actuelle %Remise % proposéeVolume de ventes actuel (commandes)

Résultats

Nouvelle marge % après remise56,25 %

Hausse de volume nécessaire pour l'équilibre44,44 %

Commandes supplémentaires minimales133,33

Remise maximale soutenable (marge ≥ 0)65 %

Nouvelle marge% = (marge% − remise%) / (1 − remise%). Hausse BE% = remise% / (marge% − remise%) × 100. Commandes min = volume × hausse. Remise max = marge brute.

Exigeant : il faut 44,44% de volume en plus (≈ 134 commandes) juste pour ne rien perdre.

Préférez les formules et l'upselling à la remise sèche : ils augmentent le ticket au lieu d'éroder la marge.
Limitez la promo aux créneaux faibles (heures/jours creux) ou aux nouveaux clients, pas à toute la carte.
Travaillez la valeur perçue (portion, présentation, accord) pour justifier le prix plein.

Étape suivante

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Formules du seuil de rentabilité d'une remise

Une remise n'a d'intérêt que si la hausse de volume compense la marge perdue par commande. Ces formules vous indiquent de combien vous devez croître.

Nouvelle marge % = (Marge % − Remise %) / (1 − Remise %)
Uplift équilibre % = Remise % / (Marge % − Remise %) × 100
Commandes suppl. mini = Volume actuel × Uplift équilibre %
Remise maximale % = Marge %

Exemple : remise de 20 % sur une marge de 65 %

Avec une marge de 65 % et une remise de 20 %, pour rester au même niveau il faut un uplift de 20 / (65 − 20) = +44,4 % de volume.

Résultat (volume actuel 300 commandes/mois) :

Uplift d'équilibre = +44,4 %
Commandes supplémentaires minimales = +133 commandes/mois
Remise maximale soutenable = 65 %

Risposte rapide

Réponses directes

Pourquoi une remise oblige-t-elle à vendre beaucoup plus ?: Parce que la remise s'applique à tout le ticket mais ne réduit qu'une partie de la marge. Pour compenser 1 € de marge en moins par commande, il faut plusieurs commandes supplémentaires, surtout si la marge de départ est faible.
Quelle est la remise maximale que je peux appliquer ?: La remise maximale soutenable à marge non négative est égale à votre marge %. Si votre marge est de 65 %, une remise de 65 % laisse une marge nulle ; toute valeur au-dessus génère une perte sur chaque vente.
Qu'est-ce que l'uplift de volume ?: C'est le pourcentage de croissance des commandes nécessaire pour que la remise soit neutre en marge. Il se calcule comme remise % / (marge % − remise %) et se traduit par un nombre concret de commandes supplémentaires sur votre volume actuel.

Réponses rapides

Questions fréquentes

Pourquoi une remise oblige-t-elle à vendre beaucoup plus ?

Parce que la remise s'applique à tout le ticket mais ne réduit qu'une partie de la marge. Pour compenser 1 € de marge en moins par commande, il faut plusieurs commandes supplémentaires, surtout si la marge de départ est faible.

Quelle est la remise maximale que je peux appliquer ?

La remise maximale soutenable à marge non négative est égale à votre marge %. Si votre marge est de 65 %, une remise de 65 % laisse une marge nulle ; toute valeur au-dessus génère une perte sur chaque vente.

Qu'est-ce que l'uplift de volume ?

C'est le pourcentage de croissance des commandes nécessaire pour que la remise soit neutre en marge. Il se calcule comme remise % / (marge % − remise %) et se traduit par un nombre concret de commandes supplémentaires sur votre volume actuel.

Version italienne: Calcola break-even sconto