Marketing & Verkauf

ROI-Rechner für Aktionen

Inkrementelle Bestellungen, Durchschnittsbon, Rohertrag und Aktionskosten eingeben und Nettorohertrag, ROI %, ROAS und Break-even-Bestellungen berechnen.

Aktualisiert: Juni 2026

Ohne Anmeldung Sofortige Berechnung Daten bleiben im BrowserWährung

Erwartete zusätzliche Bestellungen/GedeckeDurchschnittsbon (€)Marge % vom UmsatzKannibalisierung % (Gäste, die ohnehin gekauft hätten)Medien-/Werbekosten der Aktion (€)Gesamtkosten der Aktion: Rabatt + Gratisartikel + Werbung (€)

Ergebnisse

Zusätzlicher Umsatz€5,000.00

Zusätzliche Bruttomarge€2,800.00

Netto-Aktionsmarge€1,300.00

ROI86.67 %

ROAS (Umsatz / Werbeausgaben)6.25×

Break-even-Bestellungen85.71

Zusatzmarge = Bestellungen × Bon × Marge% × (1 − Kannibalisierung%). ROI% = Nettomarge / Aktionskosten × 100. Break-even-Bestellungen = Kosten / (Bon × Marge%).

Grenzwertige Aktion: 86.67% ROI. Knapp über dem Break-even: Kosten senken oder zusätzliche Bestellungen steigern.

Senke die Kannibalisierung: richte die Aktion an neue Gäste oder schwache Zeiten, nicht an jene, die ohnehin gekauft hätten.
Senke die Aktionskosten (weniger aggressiver Rabatt, weniger Gratisartikel, gezieltere Medien), um den ROI zu heben.
Ersetze den reinen Rabatt durch Bundles und Upselling: sie heben den Bon, statt die Marge zu erodieren.

Nächster Schritt

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Formeln für den ROI einer Aktion

Der ROI misst, wie viel Nettorohertrag eine Aktion je investiertem Euro übrig lässt — abzüglich der Kannibalisierung der Umsätze, die du ohnehin gehabt hättest.

Inkrementeller Umsatz   = Inkrementelle Bestellungen × Durchschnittsbon
Inkrementeller Rohertrag = Inkrementeller Umsatz × Rohertrag % × (1 − Kannibalisierung %)
Nettorohertrag          = Inkrementeller Rohertrag − Aktionskosten
ROI %                   = Nettorohertrag / Aktionskosten × 100
Break-even-Bestellungen = Aktionskosten / (Bon × Rohertrag %)

Beispiel: Aperitif 2-für-1

200 inkrementelle Bestellungen × 25 € = 5.000 € Umsatz. Bei 70 % Rohertrag und 20 % Kannibalisierung ergibt sich ein inkrementeller Rohertrag von 5.000 × 0,70 × 0,80 = 2.800 €.

Ergebnis (Aktionskosten 1.500 €):

Nettorohertrag = 2.800 € − 1.500 € = 1.300 €
ROI = 1.300 / 1.500 × 100 = 86,7 %
Break-even ≈ 86 Bestellungen

Risposte rapide

Direkte Antworten

Was misst der ROI einer Aktion?: Der ROI vergleicht den inkrementellen Nettorohertrag der Aktion mit ihren Gesamtkosten (Rabatte, Gratisleistungen, Werbung). Ein ROI von 100 % bedeutet, dass du je investiertem Euro diesen Euro zurückbekommst und einen weiteren Euro Rohertrag verdienst.
Was ist Kannibalisierung bei einer Aktion?: Das ist der Anteil der Aktionsumsätze, den du auch ohne Rabatt erzielt hättest. Wären 20 % der Gäste ohnehin gekommen, ist dieser Rohertrag nicht inkrementell und muss abgezogen werden, um das Ergebnis nicht zu überschätzen.
Wie viele Bestellungen brauche ich, um nicht draufzuzahlen?: Der Break-even in Bestellungen sind die Aktionskosten geteilt durch den Rohertrag pro Bestellung (Durchschnittsbon × Rohertrag %). Darunter vernichtet die Aktion Rohertrag, darüber wird sie profitabel.

Kurze Antworten

Häufige Fragen

Was misst der ROI einer Aktion?

Der ROI vergleicht den inkrementellen Nettorohertrag der Aktion mit ihren Gesamtkosten (Rabatte, Gratisleistungen, Werbung). Ein ROI von 100 % bedeutet, dass du je investiertem Euro diesen Euro zurückbekommst und einen weiteren Euro Rohertrag verdienst.

Was ist Kannibalisierung bei einer Aktion?

Das ist der Anteil der Aktionsumsätze, den du auch ohne Rabatt erzielt hättest. Wären 20 % der Gäste ohnehin gekommen, ist dieser Rohertrag nicht inkrementell und muss abgezogen werden, um das Ergebnis nicht zu überschätzen.

Wie viele Bestellungen brauche ich, um nicht draufzuzahlen?

Der Break-even in Bestellungen sind die Aktionskosten geteilt durch den Rohertrag pro Bestellung (Durchschnittsbon × Rohertrag %). Darunter vernichtet die Aktion Rohertrag, darüber wird sie profitabel.

Italienische Version: Calcola ROI promozione