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Marketing & Verkauf
Der ROI eines Themenabends misst, ob der erzeugte Rohertrag die spezifischen Eventkosten übersteigt, und ab wie vielen Gedecken er Gewinn bringt.
Umsatz = Gedecke × Ausgabe/Gast + Eintrittseinnahmen Bruttorohertrag = (Gedecke × Ausgabe) × Rohertrag % + Eintrittseinnahmen Nettorohertrag = Bruttorohertrag − Eventkosten ROI % = Nettorohertrag / Eventkosten × 100 Break-even-Gedecke = Eventkosten / (Ausgabe × Rohertrag %)
120 Gedecke, Ausgabe von 35 €/Gast, 68 % Rohertrag und Eventkosten von 1.800 € (DJ 600 + Personal 700 + Werbung 500), ohne Eintritt.
Er vergleicht den durch den Abend erzeugten Nettorohertrag (Konsum der Gäste plus Eintritt, abzüglich Eventkosten) mit diesen Kosten. Er sagt dir, ob die Investition in das Event in echten Gewinn mündet.
Die direkten Eventkosten: Gage des Künstlers oder DJs, Zusatzpersonal, Werbung, Equipment-Miete und jeden spezifischen Aufwand. Fixkosten, die du an diesem Abend ohnehin hättest, gehören nicht dazu.
Der Break-even in Gedecken sind die Eventkosten geteilt durch den Rohertrag pro Gast (Ausgabe pro Person × Rohertrag %). Oberhalb dieser Zahl beginnt das Event profitabel zu werden.