Caricamento...
Marketing & Verkauf
Ein Rabatt lohnt sich nur, wenn das Mehrvolumen den je Bestellung verlorenen Rohertrag ausgleicht. Diese Formeln zeigen, wie stark du wachsen musst.
Neuer Rohertrag % = (Rohertrag % − Rabatt %) / (1 − Rabatt %) Mehrabsatz Break-even % = Rabatt % / (Rohertrag % − Rabatt %) × 100 Mindest-Mehrbestellungen = Aktuelles Volumen × Mehrabsatz % Maximaler Rabatt % = Rohertrag %
Bei 65 % Rohertrag und 20 % Rabatt brauchst du einen Mehrabsatz von 20 / (65 − 20) = +44,4 % Volumen, um auf dem gleichen Niveau zu bleiben.
Weil der Rabatt auf den gesamten Bon wirkt, du aber nur einen Teil des Rohertrags reduzierst. Um 1 € weniger Rohertrag je Bestellung auszugleichen, brauchst du mehrere Extra-Bestellungen — besonders bei knappem Ausgangsrohertrag.
Der maximal tragbare Rabatt ohne Verlust entspricht deinem Rohertrag %. Bei 65 % Rohertrag ergibt ein Rabatt von 65 % einen Rohertrag von null; alles darüber erzeugt bei jeder Bestellung Verlust.
Das ist das prozentuale Bestellwachstum, damit der Rabatt rohertragsneutral bleibt. Es berechnet sich als Rabatt % / (Rohertrag % − Rabatt %) und übersetzt sich in eine konkrete Zahl Extra-Bestellungen über deinem aktuellen Volumen.