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Hôtel & hospitalité
Le RevPAR combine tarif et occupation en un seul KPI, c'est pourquoi c'est la métrique la plus surveillée dans la gestion des revenus d'un hôtel.
Nuitées-chambres disponibles = Chambres disponibles × Nuits ADR (tarif journalier moyen) = CA chambres / Chambres vendues Occupation % = Chambres vendues / Nuitées disponibles × 100 RevPAR = CA chambres / Nuitées disponibles Vérification : RevPAR = ADR × Occupation %
Le RevPAR (revenu par chambre disponible) mesure le revenu généré par chaque chambre disponible, vendue ou non. On le calcule en divisant le chiffre d'affaires des chambres par les nuitées-chambres disponibles (chambres disponibles × nuits de la période). C'est le KPI phare du revenue management car il combine tarif et occupation en un seul chiffre. On le vérifie aussi via ADR × occupation.
L'ADR (tarif journalier moyen) est le prix moyen des chambres réellement vendues : chiffre d'affaires divisé par chambres vendues. Le RevPAR répartit ce chiffre d'affaires sur toutes les chambres disponibles, vendues ou non. L'ADR parle de prix ; le RevPAR, de la performance globale des revenus. Un hôtel peut avoir un ADR élevé et un RevPAR faible si l'occupation est basse.
Il n'existe pas de valeur universelle : le RevPAR dépend de l'emplacement, de la catégorie, de la saison et du segment. Utilisez-le de façon comparative : suivez son évolution dans le temps, comparez-le à la même période de l'année précédente et à votre competitive set. Un RevPAR en hausse à coûts stables indique que la rentabilité des chambres s'améliore.