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Hotel y hospitality
El RevPAR combina tarifa y ocupación en un único KPI, por eso es la métrica más vigilada en la gestión de ingresos de un hotel.
Noches-habitación disponibles = Habitaciones disponibles × Noches ADR (tarifa media diaria) = Ingresos habitaciones / Habitaciones vendidas Ocupación % = Habitaciones vendidas / Noches disponibles × 100 RevPAR = Ingresos habitaciones / Noches disponibles Verificación: RevPAR = ADR × Ocupación %
El RevPAR (ingreso por habitación disponible) mide cuántos ingresos genera cada habitación disponible, esté vendida o no. Se calcula dividiendo los ingresos de habitaciones entre las noches-habitación disponibles (habitaciones disponibles × noches del periodo). Es el KPI de cabecera en revenue management porque combina tarifa y ocupación en una sola cifra. También se verifica como ADR × ocupación.
El ADR (tarifa media diaria) es el precio medio de las habitaciones que realmente vendiste: ingresos entre habitaciones vendidas. El RevPAR reparte esos ingresos entre todas las habitaciones disponibles, vendidas o no. El ADR habla de precio; el RevPAR, del rendimiento global de ingresos. Un hotel puede tener un ADR alto y un RevPAR pobre si la ocupación es baja.
No hay un valor universal: el RevPAR depende de la ubicación, la categoría, la temporada y el segmento. Úsalo de forma comparativa: sigue su evolución en el tiempo, compáralo con el mismo periodo del año anterior y con tu competitive set. Un RevPAR creciente con costes estables indica que mejora la rentabilidad de las habitaciones.