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Finanzas y business plan
El margen de contribución unitario determina el beneficio. Tras cambiar el precio, el volumen de indiferencia es el que iguala el beneficio anterior.
MC unitario = precio − coste variable Beneficio = MC unitario × volumen − costes fijos Volumen de indiferencia = (MC unitario × volumen) / MC unitario nuevo Caída máx. clientes % = (volumen − volumen de indiferencia) / volumen
Es el análisis coste-volumen-beneficio (CVP) aplicado a una variación de precio: calcula cuánto volumen puedes perder tras subir o bajar el precio sin que caiga tu beneficio, a partir del margen de contribución unitario.
Es el número de unidades (o cubiertos) que necesitas vender con el nuevo precio para obtener el mismo beneficio que antes. Si vendes por encima de ese volumen, ganas más; por debajo, pierdes.
Porque un precio más alto aumenta el margen de contribución de cada venta. Eso significa que puedes vender menos unidades y aun así igualar el beneficio: la calculadora cuantifica esa caída de clientes máxima tolerable.