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Marketing y ventas
Un descuento solo merece la pena si el aumento de volumen compensa el margen perdido por pedido. Estas fórmulas te dicen cuánto necesitas crecer.
Nuevo margen % = (Margen % − Descuento %) / (1 − Descuento %) Uplift equilibrio % = Descuento % / (Margen % − Descuento %) × 100 Pedidos extra mínimos = Volumen actual × Uplift equilibrio % Descuento máximo % = Margen %
Con un margen del 65 % y un descuento del 20 %, para quedar al mismo nivel necesitas un uplift de 20 / (65 − 20) = +44,4 % de volumen.
Porque el descuento se aplica a todo el ticket pero solo recortas una parte del margen. Para compensar 1 € menos de margen por pedido necesitas varios pedidos extra, sobre todo si el margen de partida es ajustado.
El descuento máximo sostenible a margen no negativo es igual a tu margen %. Si tu margen es del 65 %, un descuento del 65 % deja margen cero; cualquier valor por encima genera pérdidas en cada venta.
Es el porcentaje de crecimiento de pedidos necesario para que el descuento quede neutro en margen. Se calcula como descuento % / (margen % − descuento %) y se traduce en un número concreto de pedidos extra sobre tu volumen actual.