Marketing e vendas

Ponto de equilíbrio de um desconto

Introduza a sua margem, o desconto e o volume atual para saber a nova margem, o uplift de volume necessário no equilíbrio, os pedidos extra mínimos e o desconto máximo sustentável.

Atualizado: junho de 2026

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Margem bruta atual %Desconto % oferecidoVolume de vendas atual (pedidos)

Resultados

Nova margem % após desconto56,25 %

Aumento de volume necessário para empatar44,44 %

Pedidos incrementais mínimos133,33

Desconto máximo sustentável (margem ≥ 0)65 %

Nova margem% = (margem% − desconto%) / (1 − desconto%). Aumento BE% = desconto% / (margem% − desconto%) × 100. Pedidos mín = volume × aumento. Desconto máx = margem bruta.

Exigente: precisas de 44,44% mais de volume (≈ 134 pedidos) só para não perder.

Prefere pacotes e upselling ao desconto seco: aumentam o ticket em vez de corroer a margem.
Limita a promo a faixas fracas (horas/dias mortos) ou a clientes novos, não a toda a ementa.
Trabalha o valor percebido (porção, apresentação, harmonização) para justificar o preço cheio.

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Fórmulas do ponto de equilíbrio do desconto

Um desconto só compensa se o aumento de volume cobrir a margem perdida por pedido. Estas fórmulas indicam quanto precisa de crescer.

Nova margem % = (Margem % − Desconto %) / (1 − Desconto %)
Uplift equilíbrio % = Desconto % / (Margem % − Desconto %) × 100
Pedidos extra mínimos = Volume atual × Uplift equilíbrio %
Desconto máximo % = Margem %

Exemplo: desconto de 20 % sobre margem de 65 %

Com uma margem de 65 % e um desconto de 20 %, para ficar ao mesmo nível precisa de um uplift de 20 / (65 − 20) = +44,4 % de volume.

Resultado (volume atual 300 pedidos/mês):

Uplift de equilíbrio = +44,4 %
Pedidos extra mínimos = +133 pedidos/mês
Desconto máximo sustentável = 65 %

Risposte rapide

Respostas diretas

Porque é que um desconto exige vender muito mais?: Porque o desconto aplica-se a todo o ticket mas só corta uma parte da margem. Para compensar 1 € a menos de margem por pedido precisa de vários pedidos extra, sobretudo se a margem de partida for apertada.
Qual é o desconto máximo que posso aplicar?: O desconto máximo sustentável com margem não negativa é igual à sua margem %. Se a margem for de 65 %, um desconto de 65 % deixa margem zero; qualquer valor acima gera perdas em cada venda.
O que é o uplift de volume?: É a percentagem de crescimento de pedidos necessária para que o desconto fique neutro em margem. Calcula-se como desconto % / (margem % − desconto %) e traduz-se num número concreto de pedidos extra sobre o volume atual.

Respostas rápidas

Perguntas frequentes

Porque é que um desconto exige vender muito mais?

Porque o desconto aplica-se a todo o ticket mas só corta uma parte da margem. Para compensar 1 € a menos de margem por pedido precisa de vários pedidos extra, sobretudo se a margem de partida for apertada.

Qual é o desconto máximo que posso aplicar?

O desconto máximo sustentável com margem não negativa é igual à sua margem %. Se a margem for de 65 %, um desconto de 65 % deixa margem zero; qualquer valor acima gera perdas em cada venda.

O que é o uplift de volume?

É a percentagem de crescimento de pedidos necessária para que o desconto fique neutro em margem. Calcula-se como desconto % / (margem % − desconto %) e traduz-se num número concreto de pedidos extra sobre o volume atual.

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