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Marketing e vendas
Um desconto só compensa se o aumento de volume cobrir a margem perdida por pedido. Estas fórmulas indicam quanto precisa de crescer.
Nova margem % = (Margem % − Desconto %) / (1 − Desconto %) Uplift equilíbrio % = Desconto % / (Margem % − Desconto %) × 100 Pedidos extra mínimos = Volume atual × Uplift equilíbrio % Desconto máximo % = Margem %
Com uma margem de 65 % e um desconto de 20 %, para ficar ao mesmo nível precisa de um uplift de 20 / (65 − 20) = +44,4 % de volume.
Porque o desconto aplica-se a todo o ticket mas só corta uma parte da margem. Para compensar 1 € a menos de margem por pedido precisa de vários pedidos extra, sobretudo se a margem de partida for apertada.
O desconto máximo sustentável com margem não negativa é igual à sua margem %. Se a margem for de 65 %, um desconto de 65 % deixa margem zero; qualquer valor acima gera perdas em cada venda.
É a percentagem de crescimento de pedidos necessária para que o desconto fique neutro em margem. Calcula-se como desconto % / (margem % − desconto %) e traduz-se num número concreto de pedidos extra sobre o volume atual.