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Hotel & Hospitality
Die Rate geht von den Kosten mit Zielmarge aus (Cost-plus), wird nach Saison angepasst und um die OTA-Provision reduziert, um die Nettorate zu erhalten.
Basisrate = CPOR / (1 − Marge %) Saisonrate = Basisrate × Saisonfaktor Nettorate = Saisonrate × (1 − OTA-Provision %) Beispiel: CPOR 27 € | Marge 70 % | Hauptsaison 1,3 | OTA 18 % Basis = 27 / 0,30 = 90 € Saison = 90 × 1,3 = 117 € Netto = 117 × 0,82 = 95,94 €
Die Cost-plus-Methode geht von den Kosten pro belegtem Zimmer (CPOR) aus und wendet eine Zielmarge an: Basisrate = CPOR / (1 − Marge %). Anschließend wird mit einem Saisonfaktor angepasst und die OTA-Provision abgezogen, um die Nettorate zu ermitteln, die beim Hotel ankommt.
OTAs erheben eine Provision (meist zwischen 15 % und 25 %) auf die Rate. Nettorate = Rate × (1 − Provision %). Beträgt deine veröffentlichte Rate 180 € und nimmt die OTA 18 %, erhältst du 147,60 €. Deshalb sollte die Marge auf die Nettorate berechnet werden, nicht auf die veröffentlichte.
Es ist ein Faktor, der die Basisrate je nach erwarteter Nachfrage erhöht oder senkt: Nebensaison unter 1 (z. B. 0,85), Zwischensaison um 1 und Hauptsaison über 1 (z. B. 1,3). So bleibt der Ausgangskostenwert gleich und der Preis wird nach der erwarteten Auslastung moduliert.