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Marketing e vendas
Um desconto só compensa se o aumento de volume cobrir a margem perdida por pedido. Estas fórmulas indicam quanto você precisa crescer.
Nova margem % = (Margem % − Desconto %) / (1 − Desconto %) Aumento equilíbrio % = Desconto % / (Margem % − Desconto %) × 100 Pedidos extras mín. = Volume atual × Aumento equilíbrio % Desconto máximo % = Margem %
Com uma margem de 65 % e um desconto de 20 %, para empatar você precisa de um aumento de 20 / (65 − 20) = +44,4 % de volume.
Porque o desconto incide sobre todo o ticket, mas corta apenas uma parte da margem. Para compensar R$ 1 a menos de margem por pedido, você precisa de vários pedidos extras, ainda mais se a margem de partida for apertada.
O desconto máximo sustentável com margem não negativa é igual à sua margem %. Se a margem é de 65 %, um desconto de 65 % deixa margem zero; qualquer valor acima gera prejuízo em cada venda.
É a porcentagem de crescimento de pedidos necessária para que o desconto fique neutro em margem. Calcula-se como desconto % / (margem % − desconto %) e se traduz em um número concreto de pedidos extras sobre o volume atual.