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Hôtel & hospitalité
Le tarif part du coût avec une marge cible (cost-plus), s'ajuste selon la saison et on déduit la commission de l'OTA pour obtenir le tarif net.
Tarif de base = CPOR / (1 − marge %) Tarif saisonnier = Tarif de base × Multiplicateur de saison Tarif net = Tarif saisonnier × (1 − commission OTA %) Exemple : CPOR 27 € | marge 70 % | haute saison 1,3 | OTA 18 % Base = 27 / 0,30 = 90 € Saisonnier = 90 × 1,3 = 117 € Net = 117 × 0,82 = 95,94 €
La méthode cost-plus part du coût par chambre occupée (CPOR) et y applique une marge cible : tarif de base = CPOR / (1 − marge %). On l'ajuste ensuite avec un multiplicateur de saison et on déduit la commission de l'OTA pour connaître le tarif net qui revient à l'hôtel.
Les OTA prélèvent une commission (généralement entre 15 % et 25 %) sur le tarif. Le tarif net = tarif × (1 − commission %). Si votre tarif affiché est de 180 € et que l'OTA prend 18 %, vous percevez 147,60 €. C'est pourquoi il vaut mieux calculer la marge sur le tarif net, et non sur le tarif affiché.
C'est un facteur qui augmente ou diminue le tarif de base selon la demande attendue : basse saison en dessous de 1 (p. ex. 0,85), saison moyenne autour de 1 et haute saison au-dessus de 1 (p. ex. 1,3). Il permet de conserver un même coût de départ et de moduler le prix selon l'occupation prévue.