Hotel y hospitality
La tarifa parte del coste con un margen objetivo (cost-plus), se ajusta por temporada y se descuenta la comisión de la OTA para obtener la tarifa neta.
Tarifa base = CPOR / (1 − margen %) Tarifa estacional = Tarifa base × Multiplicador de temporada Tarifa neta = Tarifa estacional × (1 − comisión OTA %) Ejemplo: CPOR 27 € | margen 70 % | temporada alta 1,3 | OTA 18 % Base = 27 / 0,30 = 90 € Estacional = 90 × 1,3 = 117 € Neta = 117 × 0,82 = 95,94 €
El método cost-plus parte del coste por habitación ocupada (CPOR) y le aplica un margen objetivo: tarifa base = CPOR / (1 − margen %). Después se ajusta con un multiplicador de temporada y se descuenta la comisión de la OTA para conocer la tarifa neta que llega al hotel.
Las OTA cobran una comisión (normalmente entre el 15 % y el 25 %) sobre la tarifa. La tarifa neta = tarifa × (1 − comisión %). Si tu tarifa publicada es de 180 € y la OTA se lleva el 18 %, recibes 147,60 €. Por eso conviene calcular el margen sobre la tarifa neta, no sobre la publicada.
Es un factor que sube o baja la tarifa base según la demanda esperada: temporada baja por debajo de 1 (p. ej. 0,85), temporada media en torno a 1 y temporada alta por encima de 1 (p. ej. 1,3). Permite mantener un mismo coste de partida y modular el precio según la ocupación prevista.