Hotel e hospitalidade
A tarifa parte do custo com uma margem objetivo (cost-plus), ajusta-se por temporada e desconta-se a comissão da OTA para obter a tarifa líquida.
Tarifa base = CPOR / (1 − margem %) Tarifa sazonal = Tarifa base × Multiplicador de temporada Tarifa líquida = Tarifa sazonal × (1 − comissão OTA %) Exemplo: CPOR R$ 27 | margem 70 % | alta temporada 1,3 | OTA 18 % Base = 27 / 0,30 = R$ 90 Sazonal = 90 × 1,3 = R$ 117 Líquida = 117 × 0,82 = R$ 95,94
O método cost-plus parte do custo por quarto ocupado (CPOR) e aplica uma margem objetivo: tarifa base = CPOR / (1 − margem %). Depois ajusta-se com um multiplicador de temporada e desconta-se a comissão da OTA para conhecer a tarifa líquida que chega ao hotel.
As OTAs cobram uma comissão (normalmente entre 15 % e 25 %) sobre a tarifa. A tarifa líquida = tarifa × (1 − comissão %). Se a sua tarifa publicada for de R$ 180 e a OTA ficar com 18 %, você recebe R$ 147,60. Por isso convém calcular a margem sobre a tarifa líquida, não sobre a publicada.
É um fator que sobe ou desce a tarifa base conforme a demanda esperada: baixa temporada abaixo de 1 (ex. 0,85), temporada média em torno de 1 e alta temporada acima de 1 (ex. 1,3). Permite manter o mesmo custo de partida e modular o preço conforme a ocupação prevista.